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INCS' Leading Negotiator®

Alles, um erfolgreich komplexe Verhandlungen zu führen 

 

Aufbauend auf dem Effective Negotiator® erlernen Sie in diesem zweitägigen Programm weitere zentrale Verhandlungselemente. INCS vermittelt Ihnen taktische, rechtliche, und strukturierende Elemente, mit denen Sie durch schwierige und komplexe Verhandlungssituationen navigieren können. Mit praxiserprobten Techniken verschiedenster Branchen werden Sie in der Lage sein, destruktives Verhalten Ihrer Gegenpartei in einen konstruktiven Prozess zu überführen. Viele Verhandlungen finden nicht nur am Verhandlungstisch statt. Erfolgreiche Verhandlungsparteien erkennen die Chancen und Risiken von nicht anwesenden Entscheidungsbeeinflussern oder -instanzen und berücksichtigen diese beim Aufbau und Ablauf von Verhandlungen. The Leading Negotiator® bringt für dies und vieles mehr, das täglich für Kopfschmerzen, Zeit- und Energieverlust sorgt, Lösungen. Dieses Programm richtet sich an Personen, die bereits über Verhandlungswissen verfügen.

 

NUTZEN:

  • Best-Practice Lösungen erhalten, wie die verschiedenen Arten von Verhandlungen kontextbezogen zu strukturieren und zu führen sind
  • Erkennen, dass unterschiedliche Verhandlungsprobleme unterschiedlich gelöst werden müssen
  • Lösungsorientiertes Vorgehen kennen lernen, wie mit schwierigen Verhandlungspartnern umzugehen ist
  • Fähigkeit erlangen, um auch in Sackgassen einen Mehrwert generieren zu können
  • Erkennen, dass es mehr als nur hartes und weiches Verhandeln gibt
  • Verhandlungssicherheit erlangen dank 1:1 geführten, praxisnahen Simulationen und 360° Feedbacks

Wer soll an diesem Programm teilnehmen:
Führungskräfte aller Branchen, die bereits über Verhandlungsfähigkeiten verfügen und diese weiter ausbauen wollen.  Executives, die oft unter zeitlichem und finanziellem Druck verhandeln, sowie Fachkräfte aller Bereiche, die komplexe Verhandlungen führen und ihre Verhandlungskompetenz weiter ausbauen wollen.

 

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