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The Effective Negotiator 22. & 23. Oktober 2020       The She Power 12. & 13. November 2020

Insight Magazin

Nutzen Sie diese Tipps in Ihrer nächsten Verhandlung.

Aktives Zuhören – Die Superkraft, die Sie trainieren sollten

Wer erfolgreich verhandeln will, lernt schnell, dass das aktive Zuhören eine unglaublich wirksame und wichtige Kompetenz darstellt. Und wie bei anderen relevanten Verhandlungsfähigkeiten kann auch das aktive Zuhören trainiert werden. In diesem Insight Beitrag erfahren Sie, worauf Sie achten sollen, wenn Sie dank aktivem Zuhören Zeit und Geld sparen und den Verhandlungserfolg schneller erreichen wollen.

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Leadership – eine Verhandlungssache?

Reichen Charisma, Macht, Selbstvertrauen und Motivationsfähigkeit für Leadership? Wir sind der Überzeugung, dass Autorität damit früher oder später an ihre Grenzen stösst. Führungskräfte müssen beispielsweise auch Menschen führen, die klüger, talentierter oder mächtiger sind als sie. Deshalb gehen Führungsqualität und Verhandlungskompetenz eng miteinander einher. Führen heisst Verhandeln und Verhandeln heisst Führen. Erst wenn Sie Resultate […]

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Lügner

Nach einer relativ kurzen Verhandlung waren Gaby und Daniel bereit den Vertrag zu unterzeichnen. Gaby war sichtlich erleichtert. Einen seriösen Lieferanten für die für ihre Firma so wichtigen Komponenten zu finden, war nahezu aussichtslos gewesen zu sein. Daniel Smiths Firma schien die Rettung in der Not gewesen zu sein. Für Gaby war es besonders wichtig, […]

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Spiegeln oder nicht Spiegeln?

Ein für Sie wichtiger Investor empfängt Sie in einem Konferenzraum und Sie setzen sich am Verhandlungstisch gegenüber. Zwanzig Minuten später scheint das Gespräch sehr gut zu laufen. Sie bemerken zufällig, dass Sie und ihr potentieller Investor in der gleichen Position sitzen, die Handgesten nachahmen und sich mit gekreuzten Beinen zurücklehnen. Sie fühlen sich selbstbewusst, sind […]

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Professioneller Umgang mit letzten Konzessionen

Nach monatelangen Verhandlungen haben Sie eine umfassende Vereinbarung mit einem Kunden treffen und diesen per Handschlag besiegeln können. Eine Woche später ruft Sie der Einkaufsleiter Ihres Kunden an und teilt Ihnen mit, dass noch einige Punkte des Deals zu besprechen seien. Um es einfach zu halten: Ihr Kunde verlangt, dass Sie das ausgehandelte Servicepaket schneller […]

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Nein sagen

Unbeschwert Nein sagen ist für viele ein Problem. Die Folgen sind bekannt: Immer wenn wir gegen unser besseres Wissen nachgeben, ist es, als ob wir eine Willkommensmatte auslegen und die Leute ermutigen, immer und immer wieder auf uns zu treten. Bei Verhandlungen ist das der sichere Untergang. Mehr Durchsetzungsvermögen würde deshalb vielen Menschen guttun. Studien […]

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Digitalisierung: Verhandlungskompetenz gesucht

Eine Million Jobs sollen in der Schweiz in den kommenden Jahren aufgrund der Digitalisie-rung wegfallen. Im Gegenzug werden viele neue Arbeitsstellen geschaffen, die in erster Linie technologische Kompetenzen fordern werden. Eine aktuelle Studie von McKinsey* zeigt nun auf, dass gerade wegen dieser Verschiebung bis 2030 in der Schweiz bis zu 40’000 mehr Verhandlungs- und Kommunikationsprofis […]

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Clever offerieren – stark verhandeln

Clevere Verhandler suchen bereits bei der Offerterstellung nach Opportunitäten, um ihren Erfolg maximieren zu können. Indem man mit den unterschiedlichen Interessen der Parteien handelt, kann der Wert einer Sache oder Dienstleistung signifikant gesteigert werden. Doch wie kann man sicher sein, das richtige Angebot zu machen? Die MESO* Taktik – das Abgeben mehrerer, gleichzeitiger & gleichwertiger […]

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Sinnvollere Verhandlungsziele

Führungskräfte definieren laufend Verhandlungsziele, mit denen sie ihre Mitarbeitenden ins harte Rennen schicken. Solche Vorgaben beschränken sich dabei oftmals auf Umsatz-, Rendite-, Mengen- oder Kosteneinsparungsziele, bergen mittel- bis langfristig hohe Risiken und schiessen oftmals an ihren Zielen vorbei.

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Was Wut und Enttäuschung Auslösen

Wut und Enttäuschung sind bekannte Gefühle. Gerade bei Verhandlungen, die nicht wie gewünscht verlaufen, schiessen sie hoch. Manche Verhandler werden von diesen Emotionen übermannt, andere spielen mit ihnen. An und für sich ist das einerlei, denn Wirkung zeigen sie in den meisten Fällen. Das Weisse Haus ist ein aktuelles Beispiel hierfür.

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Bringen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeit mit unserem Ausbildungsprogramm auf das nächste Level.

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Machen Sie es wie die Profis. Engagieren Sie einen persönlichen Coach, um Ihre Verhandlungskompetenz laufend zu perfektionieren.

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Überlassen Sie nichts dem Zufall. Wir begleiten Sie und führen Sie bei konkreten Verhandlungen sicher ans gewünschte Ziel.

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