Insight Magazin
Nutzen Sie diese Tipps in Ihrer nächsten Verhandlung.
Sinnvollere Verhandlungsziele
Führungskräfte definieren laufend Verhandlungsziele, mit denen sie ihre Mitarbeitenden ins harte Rennen schicken. Solche Vorgaben beschränken sich dabei oftmals auf Umsatz-, Rendite-, Mengen- oder Kosteneinsparungsziele, bergen mittel- bis langfristig hohe Risiken und schiessen oftmals an ihren Zielen vorbei.
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Was Wut und Enttäuschung Auslösen
Wut und Enttäuschung sind bekannte Gefühle. Gerade bei Verhandlungen, die nicht wie gewünscht verlaufen, schiessen sie hoch. Manche Verhandler werden von diesen Emotionen übermannt, andere spielen mit ihnen. An und für sich ist das einerlei, denn Wirkung zeigen sie in den meisten Fällen. Das Weisse Haus ist ein aktuelles Beispiel hierfür.
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Kooperation oder Kampfansage?
Immer wieder kommt die Frage auf, ob man in schwierige Gespräche konfrontativ oder kooperativ einsteigen soll. Eine allgemein gültige Antwort gibt es nicht, dafür Überlegungen, die einem im Finden der richtigen Taktik unterstützen.
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Eigene Sicht in Frage stellen
Geübte Verhandler sind es gewohnt, sich über jenen „Schmerzpunkt“ Gedanken zu machen, bei dessen Erreichen die Gegenpartei den Verhandlungstisch vermutlich verlassen wird. Oftmals basieren diese Einschätzungen aber auf nicht abgeklärten Annahmen und Meinungen. Solche Fehleinschätzungen können ins Geld gehen und führen zu einer Sicherheit, die nicht gerechtfertigt ist.
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Mit Power an den Start
Die Profis tun es: Wer am Verhandlungstisch das Ergebnis maximieren will, sollte sich vorbereiten. Glück bei einer Verhandlung ist nicht ausgeschlossen, obschon es weit seltener eine Rolle spielt, als allgemein angenommen. Per Definition steht Glück für einen positiven Zufall oder einen (un)verdienten positiven Umstand – also für etwas, worauf man sich besser nicht verlassen sollte. […]
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Verhandeln in China
Die gesellschaftlichen Normen im deutschsprachigen Europa und in China sind derart unterschiedlich und komplex, dass viele Geschäftsleute lieber zu Hause bleiben, als regelmässig nach China zu reisen. Wer im Reich der Mitte aber erfolgreich geschäften will, sollte genau das Gegenteil tun. „Doing Business in China“ füllt Bücher. Was hier folgt, ist ein 1-seitiger Taschen-Knigge für […]
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Beziehungstipps für Dealmaker
Tendenziell sind die klassischen Dealmakers mehr am Vertragsabschluss als an der nachfolgenden Beziehung interessiert. Wie gut ein Vertrag ist, zeigt sich hingegen erst bei dessen Umsetzung. Ein kurzes Einmaleins wie Sie vermeiden, dass Deals den Bach runtergehen, noch bevor die Tinte auf dem Vertrag trocken ist.
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Die selbsterfüllende Prophezeiung
Viele Negotiators haben mehr oder weniger klare Vorstellungen, wie bevorstehende Verhandlungen verlaufen werden und fühlen sich im Nachhinein meistens in ihrer Voraussicht bestätigt. Das hat oftmals weniger mit analytischen oder hellseherischen Fähigkeiten als vielmehr mit psychologischen Einflussfaktoren zu tun.
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Dank Wertschätzung mehr Freude an der Arbeit
Viele Unternehmen sind nur noch auf den schnellen und/oder kurzfristigen Profit ausgerichtet. Das ist nicht verboten oder schlecht, aber es kommt darauf an, zu welchem Preis. Was können die Unternehmen tun, damit die Mitarbeitenden mit Freude zur Arbeit kommen? Viele Mitarbeitende wünschen sich sinnvolle Aufgabenstellungen und sind bereit, sich hierfür auch mehr zu engagieren. Im […]
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Zwischen Talent und Selbstüberschätzung
In der Regel wird die eigene Fähigkeit, wirksam verhandeln zu können, stark überschätzt. Mit dieser Fehleinschätzung und den tatsächlichen Stärken und Schwächen setzt sich dieser Artikel auseinander. Eigentlich wird täglich verhandelt, jahrein, jahraus. Im Geschäft, mit den Mitarbeitenden, in der Familie, unter Freunden oder mit Nachbarn. Die Suche nach Lösungen, nach Einigungen oder das Einbringen […]
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Machen Sie es wie die Profis. Engagieren Sie einen persönlichen Coach, um Ihre Verhandlungskompetenz laufend zu perfektionieren.
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