Insight Magazin
Nutzen Sie diese Tipps in Ihrer nächsten Verhandlung.
Möchten Sie als Geschäftsbereich erfolgreicher verhandeln?
Ausser bei einer Einzelfirma kommt es selten vor, dass nur eine Person eines Geschäfts oder einer Geschäftseinheit in Verhandlungen involviert ist. In der Regel sind es mehrere bis viele Personen, die im Auftrag der Firma Verhandlungen führen, sei dies im Verkauf, Einkauf, mit Partnern, Behörden usw. Je mehr Personen in Verhandlungen involviert sind, desto unterschiedlicher […]
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Klassische Fehler im Verhandlungsprozess
Geübte Verhandlungsteams sind sich gewohnt, im Nachgang zu den Verhandlungen den angewandten Prozess auf Stärken und Schwächen hin zu überdenken. Ob gut oder schlecht, was war, kann nicht mehr geändert werden. Umso mehr sind die Lehren aus einer abgeschlossenen Verhandlung für künftige Deals von enormem Wert. Wo liegen denn nun die klassischen Fehler?
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Sollen Verhandlungen abgebrochen werden?
Im geschäftlichen und im privaten Alltag kommt von Zeit zu Zeit die Frage auf, ob man überhaupt verhandeln soll, oder ob es nicht Zeit und Nerven sparender wäre, die als unfruchtbar wahrgenommenen Gespräche abzubrechen. Schwierige, vermeintlich aussichtslose Situationen können massiven Stress auslösen. Sich dem entziehen zu wollen, ist nachvollziehbar. Und dennoch, macht ein Abbruch Sinn? […]
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