The Leading Negotiator®

Komplexe Verhandlungen erfolgreich führen

Aufbauend auf The Effective Negotiator® lernen Sie in diesem eintägigen Programm weitere zentrale Verhandlungselemente kennen. INCS vermittelt Ihnen taktische, rechtliche und strukturierende Elemente, mit denen Sie durch schwierige und komplexe Verhandlungssituationen navigieren können. Nach diesem Programm werden Sie in der Lage sein, destruktives Verhalten Ihrer Gegenpartei in einen konstruktiven Prozess zu überführen. Sie erkennen die Chancen und Risiken von nicht anwesenden Entscheidungsbeeinflussern oder -instanzen und berücksichtigen diese beim Aufbau und Ablauf von Verhandlungen.

Kursaufbau

 

Bei Verhandlungen geht es nicht nur um die Sache, sondern ums Managen von starken bis hin zu verhärteten Positionen. Parteiendenken, Sturheit, destruktives Verhalten bis hin zu indirekten oder direkten Drohungen sind Hürden, die Verhandelnde meistern müssen. In diesem Format findet eine intensive Auseinandersetzung mit verhandlungspsychologischen Grundsätzen, Wahrnehmungsverzerrungen und Best Practice Lösungen statt, damit am Verhandlungstisch nicht nur gekämpft, sondern auch über die Sache verhandelt werden kann. Der Erfahrungsaustausch in Kleingruppen gehört ebenso dazu wie aktuelle Anwendungsbeispiele aus der Praxis und Simulationen, die sich mit dieser alltäglichen Herausforderung auseinandersetzen.

Nutzen

 

  • Best-Practice Lösungen
  • Professioneller Umgang mit Emotionen und Drohungen
  • Lösungsorientierter Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Mehrwert auch in Sackgassen generieren
  • Nuancen zwischen hartem und weichen Verhandeln beherrschen
  • Verhandlungssicherheit erlangen dank 1:1 geführten, praxisnahen Simulationen und 360° Feedbacks

Dieses Programm ist geeignet für

 

Führungskräfte aller Branchen, die bereits über Verhandlungsfähigkeiten verfügen und diese weiter ausbauen wollen. Executives, die oft unter zeitlichem und finanziellem Druck verhandeln, sowie Fachkräfte aller Bereiche, die komplexe Verhandlungen führen und ihre Verhandlungskompetenz weiter ausbauen wollen.

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Learning

Bringen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeit mit unserem Ausbildungsprogramm auf das nächste Level.

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Coaching

Machen Sie es wie die Profis. Engagieren Sie einen persönlichen Coach, um Ihre Verhandlungskompetenz laufend zu perfektionieren.

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Consulting

Überlassen Sie nichts dem Zufall. Wir begleiten Sie und führen Sie bei konkreten Verhandlungen sicher ans gewünschte Ziel.

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